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yabo亚博//他们要在线下线上 做不一样的弹幕

发布时间: 2019-12-22  

彈幕作為近年來逐漸流行且具有良好發展前景的“亞文化”[產品 的拚音:chǎn pǐn][已經 的拚音:yǐ jing]讓很多有識之士嗅到了商機。[隨著 的拚音:suí zhe]彈幕文化的普及,在我國已經有超過20%的網民[開始 的英 文:appeared]使用彈幕,有超過50%的網民表示了解彈幕。最開始做線上彈幕的是Acfun、Bilibili等網站,如今彈幕已經滲透到各大視頻網站,[但是 的英 文:But]目前[所有 的拚音:suǒ yǒu]的彈幕互動都局限於線上視頻網站,而線下更多的[娛樂 的拚音:yú lè]場所需要互動,卻無從下手。

90後的趙慧軍,現就讀於溫州醫科[大學 的英 文:university]yabo亚博文件库■。作為一名醫科生,他 “不務正業”地[帶著 的英 文:with]多位有創業想法的同學組成一支[平均 的英 文:an average][年齡 的英 文:age]為21歲的創業團隊,[開發 的拚音:kāi fā]出了一款名為“說破Talkpo”的彈幕軟件,將常規線上彈幕拓展至線下■yabo亚博联系方式■。據了解,目前,該線下彈幕互動平台已經積累了10萬多名使用者,[業務 的英 文:跑死他們]也在穩定增長中。

創業大賽奪冠獲投資[支持 的拚音:zhī chí]

趙慧軍說他念高中時就有賺錢的想法。進入大學後,從大一開始做O2O、[淘寶 的拚音:TaoBao]、微商、人力資源等,[幾乎 的英 文:much]做過了大學城所有[可以 的英 文:can]做的兼職,並實現了[經濟 的拚音:jīng jì]上的獨立。正因為上大一時做兼職的經曆,趙慧軍決心進入互聯網領域。通過狂補互聯網知識,為創業儲備知識。

2015年7月,一個偶然的[機會 的英 文:offer],趙慧軍的創業Idea在甌海[一場 的英 文:one]創業大賽拔得頭籌。也正因為這個第一名,他拿到了創業初期的第一筆投資,借此開始了“說破”這個項目的運作。

趙慧軍說,創業團隊的組建非常不容易,因為當時他還在讀大二,要尋找專業的[學生 的拚音:xué sheng],沒錢沒經驗,剛開始所有的[事情 的英 文:affair][都是 的英 文:All are][自己 的英 文:his]一個人在做,什麽角色都幹過,雖然累,但生活很充實很開心。通過各種渠道及朋友介紹,逐漸組建起了自己的團隊,並注冊[成立 的拚音:chéng lì]了公司,正式開啟了創業之旅。

後來,“說破”項目參加了很多的創業大賽,獲得了多項國家級省級市級大學生創業獎項,同時也得到了評委、專家、投資人的認可。在實際運作中,他們克服了技術上的難題,因初期是大學生團隊在做,推廣力[度 的拚音: dù]不夠。後來,人員招聘都是全職的,團隊年齡結構也得到優化,去年下半年市場營銷推廣全麵鋪開。

“說破”盈利模式仍可挖掘

“‘說破’就是要利用彈幕的特點結合現階段線下娛樂場所互動的需求,將彈幕從網絡視頻嫁接到線下活動中去,比如線下講座、[電影 的英 文:movie]院、婚禮現場、校園晚會、[酒吧 的英 文:蹦迪]等,讓觀眾通過彈幕互動的交流方式參與到線下的活動中去,提高用戶的參與度,增強了活動氛圍。”趙慧軍向[記者 的拚音:jì zhě]介紹。

目前該公司主推的說破 1。0 版本是一款成熟的PC端軟件,軟件用戶針對的是活動主辦方。活動主辦方隻需要下載PC軟件,創建活動即可生成該活動的二維碼。現場參與者隻需通過掃二維碼關注微信[公眾 的英 文:Public]號即可進入活動,然後輸入想要發送的彈幕內容即可參與互動。

比如,溫州某汽車品牌[俱樂部 的拚音:jù lè bù]在開業典禮活動上,主辦方就嚐試在活動中應用了說破軟件,當晚為其獲得精準用戶數達1400多人。而該線下彈幕軟件應用的[最大 的拚音:zuì dà]場合,係某大學舉辦的[一次 的拚音:yī cì]大型歌手[比賽 的英 文:match],現場近1000名觀眾加入到發彈幕的環節。

“目前1。0版本軟件的使用不會收取任何費用。”趙慧軍向記者說,“因為項目正處於推廣期,其[主要 的英 文:main]目標群體是樂於[接受 的英 文:accepted]新事物的80後、90後等年輕群體。”

關於“說破”的盈利點,趙慧軍介紹,目前“說破1。0”開通了3D簽到、紅包雨、搶紅包、搖一搖賽跑、比賽打賞等不同類型的活動功能,而不同類型的活動功能需要支付相應的費用。還有就是,幫助活動主辦方快速精準積累目標用戶與現場參與用戶粉絲,進行精準廣告營銷。

對於線下彈幕互動[可能 的英 文:would][出現 的英 文:There]不文明言論現象,趙慧軍笑著作出了解釋,“當初設計軟件時,[我們 的拚音:wǒ men]已經考慮到了這一點,所以‘說破’加入了雲屏蔽功能,嚴格阻止不合適的言論出現。同時,考慮到彈幕互動對視覺效果的幹擾[影響 的拚音:yǐng xiǎng],我們將彈幕互動界麵設置為大屏幕的1/3處投放。”

新產品開發需要天使融資

“為了累積粉絲,增加[客戶 的拚音:kè hù]黏性,目前團隊正在加快開發手機客戶端軟件進程,即2。0版本的開發。”趙慧軍說,“2。0版本APP將加入直播功能,目前市麵上比較火的直播APP主要是直播個人,而‘說破’主要直播的應用場所是如酒吧等娛樂場所,用戶可以在線觀看酒吧的娛樂活動,同時可與酒吧內用戶進行彈幕互動,也可根據自己[愛 的英 文:love]好選擇去哪家酒吧消費。傳統彈幕[隻能 的拚音:zhǐ nénɡ]互動不能社交,我們將在2。0版本APP中添加在彈幕互動時,通過點擊某一用戶發送的彈幕即可私聊加為好友的功能。同時增加說破圈功能,讓更多的用戶參與到興趣社區的互動中去。”

2。0版本的盈利模式一方麵可以參考市麵上的直播平台,比如用戶在線觀看如酒吧現場直播的[時候 的英 文:When],可以點歌、送禮物等。另一方麵將會增設VIP用戶功能,VIP用戶可以享受普通用戶不能使用的特殊[字體 的拚音:zì tǐ]、表情、狀態的發送等,彰顯自己的與眾不同。當然後期積累了一定APP用戶數量,通過後台數據、用戶分析,可以進行精準用戶的活動推送。

“說破2。0版本的開發目前處於天使輪融資階段。天使輪融資需求為100萬元,[計劃 的拚音:jì huà]出讓15%-20%的股權。”

趙慧軍坦言:“投資人可以是一個機構,也可以是經常做天使投資的人,我[希望 的英 文:hope]投資人[不僅 的拚音:bù jǐn]能夠提供一定資金的支持,同時可以提供一定的資源比如酒吧、婚慶、公司年會等我們目標市場的資源對接,能夠助力我們共同進行產品的市場推廣。”商報記者 方超

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